За что платят деньги?

Казалось бы, простой вопрос с очевидным ответом: за что платят деньги? И всё-таки мне интересно услышать ваш ответ. Вашему же начальству должно быть не интересно, а важно услышать его.

Итак, возможные варианты:

• за время, которое я трачу
• за то, что я работаю
• по договору, т. к. я устроился в эту компанию и в договоре прописан мой оклад
• за выполнение должностных обязанностей
• за то, что я много работаю

и так далее. Пожалуй, лучше всего ответ на этот вопрос знают продавцы, ведь их доход часто формируется из процента с продаж. Однако, по опыту работы в рознице знаю, что и они могут неверно толковать такую схему оплаты.

При этом вопрос вовсе не праздный, а самый насущный и важный. Понимая за что платят деньги, рядовой сотрудник мог бы выполнять свою работу эффективнее и увеличить свой доход. Часто же получается, что он как рядовой солдат, которому не сказали где и кто враг на поле боя. Но автомат выдали. Вот он и палит во все стороны в надежде на то, что шквальным огнем он всё-таки уничтожит противника.

Виноват ли солдат, что получил только автомат и приказ “Пли!”? Что делал в этот момент сержант, куда смотрел лейтенант, знает ли противника генерал? Бывает так, что старшие продавцы или администраторы загружают продавцов чем угодно, но только не продажами. Об этом мы обязательно поговорим позже, сейчас же вернемся к основной теме.

Чтобы понять, за что платят деньги, нужно понять откуда они в компании. Задайте себе вопрос, откуда в компании деньги? Ответы рядовых могут обескуражить генералов:

• от собственника бизнеса
• от бухгалтера
• от государства
• не знаю и не задумывался, не интересно

Фактический источник денег в компании – клиенты. Задача любого сотрудника в компании так или иначе обеспечивать продажи. Продавать дороже, продавать больше, продавать быстрее. Как только вы поймете это простое положение, вы сможете увидеть как улучшить продажи или их обеспечение конкретно на вашем месте. Сделать это, и в зависимости от системы оплаты труда либо сразу увеличить свой доход, либо начать переговоры с руководством об его увеличении по вашим результатам.

Даже если на данный момент вы не видите как поднять продажи, спросите у своего непосредственного руководителя:

“Что мне нужно сделать, чтобы увеличить свою заработную плату?”

Учтите, что старший продавец или администратор могут не знать ответа на этот вопрос. Добивайтесь, чтобы вам дали внятный ответ, это в ваших силах.

P. S. Обязательно спросите у коллег или сотрудников, за что они получают деньги. Получите массу положительных эмоций :)

P. P. S. Если же вам интересно наладить эффективную работу отдела продаж и выстроить мотивацию сотрудников таким образом, чтобы каждый способствовал увеличению объема продаж — пишите на alexandertunegov@gmail.com. Я вышлю вам материалы тренинга. Пока бесплатно.